La stratégie créative qui va faire décoller vos publicités
La publicité sur les réseaux sociaux ça n’est pas créer des images et vidéos et les lancer sur Facebook et Instagram au petit bonheur la chance.
Unboxing ? Avis clients ? Démonstration du produit ?
Images ? Vidéos ?
Quels angles marketing ?
Tous ces points sont importants et doivent être pensés AVANT de publier vos annonces.
Ce travail porte le doux nom de “Stratégie Créative” et c’est ce que je vais détailler aujourd’hui pour vous.
Inspiration
La première étape de l’élaboration de votre stratégie créative est de lister les marques qui vous inspirent (concurrentes ou non).
L’idée est d’aller piocher des idées de créas publicitaires qui peuvent s’adapter à votre marque.
Une bonne connaissance du marché est nécessaire, ou alors vous pouvez vous inspirer de notre bibliothèque publicitaire de marques e-Commerce.
Listez 10 à 15 marques dont les créas et le marketing vous inspirent.
Concepts publicitaires
Une fois que vous avez vos inspirations, l’objectif est de définir les concepts publicitaires que vous allez mettre en avant dans un premier temps.
Mais qu’est ce qu’un concept publicitaire ?
- Nouvelle créa basée sur une inspiration (CF § précédent)
- Itération sur une publicité existante
- Nouvelle idée en partant de 0
- Nouveau produit / collection
- Nouvel angle marketing
- Nouvel avatar client
Pour trouver vos premiers concepts publicitaires vous allez utiliser votre Avatar Client.
Choisissez en 3, par exemple :
- Notre nouvelle collection “Fall/Winter”
- Nouvel angle marketing “Bénéfice B”
- Nouvelles créas autour d’une inspiration de la concurrence
Roadmap
Une fois que vous avez trouvé vos 3 premiers concepts publicitaires il est temps de produire les créas.
Créez un batch de 3 créas pour chacun des 3 concepts publicitaires définis.
Puis remplissez votre tableau de roadmap avec les infos suivantes :
- Créa
- Concept Publicitaire
- N° du batch
- Lien vers les créas terminées
- Date de lancement
- Enseignements
Le n° du batch permet d’avoir une cohérence entre la roadmap et le compte publicitaire.
Si besoin, n’oubliez pas de détailler les scripts / textes / scènes / acteurs et tout autre détail nécessaires à la création de chaque créa.
Itérez
La stratégie créative est un processus itératif.
L’idée est de tester de nouvelles choses chaque semaine et d’apprendre au fur et à mesure.
C’est l’objectif de la partie “Enseignements”. Quand les créas ont assez dépensé, analysez leurs performances et tirez en les enseignements nécessaires.
Pourquoi cette créa n’a pas fonctionné ? Est-ce un problème de hook ? De taux de conversion ? Comment pourrait on itérer dessus pour la rendre performante (nouveau concept publicitaire) ?
Chez Kibers nous faisons au moins un appel stratégique hebdomadaire pour chaque client pour itérer sur la stratégie créative :
- Résultats des tests de la semaine passée
- Brainstorming de nouveaux concepts publicitaires et itérations pour la semaine à venir
- Mise à jour de la roadmap
Testez → Apprenez → Itérez → Testez → Etc.
